Venda Benefícios e Não Características
Venda benefícios e toque o coração do seu cliente. Venda atributos e toque apenas o seu bolso. Quais as chances de vender mais aplicando uma ou outra estratégia? Acompanhe a história desse vendedor que focou nas características do produto e perdeu de vender mais e melhor.
Venda Benefícios e Não Características
Moral da história: entenda as motivações de compra do seu cliente e atenda suas necessidades emocionais.
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